Wie ein Hersteller von tiermedizinischem Bedarf mit Firmenadressen von Tierärzten zu Seminarveranstaltungen einlädt und dank guter Resonanz und hoher Nachfrage viele Teilnehmer gewinnt.
Der Anlass für die Seminare
Ein pharmazeutisches Unternehmen aus Rheinland-Pfalz stellt Medizin und Artikel für den tierärztlichen Bedarf her. Damit der Gewinn gesteigert und gleichzeitig für die Produkte und Namen geworben werden kann, möchte man Seminare für Tiermediziner anbieten.
Tierärzte sollen die Möglichkeit haben, sich in verschiedene Seminarveranstaltungen mit unterschiedlichen Themen einschreiben zu können. Hierbei ist von Tierpsychologie bis hin zu neuesten, medizinischen Studien ein breites Angebot gegeben und Ärzte haben die Chance neue Erkenntnisse und Anregungen in der eigenen Praxis umzusetzen.
Die Umsetzung der Idee
Da der Hersteller in seinem Werbeschreiben den Tierärzten die Möglichkeit gewähren möchte, Anmeldebögen für Seminare sofort ausfüllen und zurücksenden zu können, bietet sich ein postalisches Schreiben an. Nun fehlt nur noch das nötige Adressmaterial. Die Marketingabteilung wird damit beauftragt, verschiedene Anbieter von Firmenadressen im Internet zu vergleichen. Guter Service und ein preiswertes Angebot sprechen für uns und so kauft der Pharmakonzern ein Adresspaket mit ca. 10.000 Adressen von Tierärzten aus Deutschland für ungefähr 1.600 €.
Ein ansprechendes Design und überzeugender Inhalt der Einladung soll Aufmerksamkeit erregen und die Seminare „schmackhaft“ machen. Man wirbt mit Sektempfang, professionellen Vorträgen und genügend Zeit für Fragen und Antworten. Der Seriendruck wird über eine Druckerei in Auftrag gegeben und das Postmailing damit in die Wege geleitet. Die Seminarprogramme werden in drei großen Städten in Rheinland-Pfalz angeboten. Innerhalb von drei Monaten können sich interessierte Mediziner für die verschiedenen Programme anmelden. Nach und nach kommen etwa 400 Anmeldungen per Post zurück, die ihre Teilnahme zusagen. Das Angebot kommt so gut an, dass einige Teilnehmer bereits nach weiteren Terminen und Themen fragen.
Der Erfolg und das weitere Vorhaben
Für diese Aktion hat der Hersteller bei uns das Komplettpaket „Tierärzte“ erworben. Da die Nachfrage an weiteren Seminaren sehr hoch ist, möchte er im nächsten Jahr neue Tierarztadressen erwerben, um noch mehr mögliche Interessenten zu kontaktieren – sollte es bis dahin genügend neue Tierarzteinträge geben.
Durch die Kursangebote konnte der Hersteller medizinische Studien vorstellen und Einnahmen durch die Anmeldungen gewinnen. Des Weiteren festigte sich so sein Firmenname in den Köpfen der Mediziner und er warb dadurch automatisch für seine Marke.
Die gesamte Aktion hat mit dem Adressenpaket und Druck ca. 6.000 € gekostet. Durch mehr als 400 Anmeldungen und daraus resultierende neue Verträge hat sich dieser Betrag sehr schnell mehr als rentiert.
Für zukünftige Seminare sollen nach Möglichkeit dieselben Dozenten vortragen. Diese kamen bei den Vorträgen sehr gut an und trugen zu einem wesentlichen Teil zu dem Erfolg der Aktion bei. Eventuell sollen die Seminare in anderen oder zusätzlichen Städten angeboten werden.
So finden möglicherweise weitere Mediziner die Zeit, die Seminare zu besuchen, die diese zuvor wegen langen Anfahrtswegen nicht wahrnehmen konnten.